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防火門鎖市場(chǎng)發(fā)展循序漸進(jìn) 期待井噴——訪上海東冠五金總經(jīng)理張士忠先生

   日期:2009-08-08     瀏覽:796    評(píng)論:0    
核心提示:隨著社會(huì)的進(jìn)步,各種公共場(chǎng)所和人員密集地消防與安防之間的矛盾逐漸顯露,對(duì)安全出口的嚴(yán)密防范致使火災(zāi)發(fā)生時(shí)人們往往“逃生無(wú)門”,延誤救援以及滅火時(shí)間;而為了疏散通道的暢通,又容易“因狼入室”,給偷盜等違法行為以可乘之機(jī)。防火型自動(dòng)報(bào)警逃生門鎖系統(tǒng)就是這樣一種應(yīng)運(yùn)而生的新型產(chǎn)品,它可以有效解決公共場(chǎng)所安全出口消防與安防的矛盾問(wèn)題。

防火門鎖市場(chǎng)發(fā)展循序漸進(jìn) 期待井噴——訪上海東冠五金總經(jīng)理張士忠先生 

    上海東冠五金有限公司是一家生產(chǎn)“TOPONE”-“強(qiáng)棒”牌防火門鎖產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)商,也是國(guó)內(nèi)首家將平推式防火門鎖從臺(tái)灣引進(jìn)到內(nèi)地市場(chǎng)的企業(yè)。日前,慧聰網(wǎng)編輯就防火型自動(dòng)報(bào)警逃生門鎖系統(tǒng)這種新產(chǎn)品以及國(guó)內(nèi)防火門鎖的市場(chǎng)發(fā)展等問(wèn)題采訪了東冠五金公司總經(jīng)理張士忠先生。  

上海東冠五金有限公司總經(jīng)理張士忠先生

上海東冠五金有限公司總經(jīng)理張士忠先生

慧聰網(wǎng):張總您好,去年貴公司剛剛自行研發(fā)推出一種語(yǔ)音報(bào)警型防火逃生鎖系統(tǒng),先請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)新產(chǎn)品。

  張士忠:我們的新產(chǎn)品語(yǔ)音報(bào)警型防火逃生鎖系統(tǒng)是一種既能讓人員在火災(zāi)時(shí)快速逃生,又能在平時(shí)起到防盜作用的特殊裝置,屬于安全緊急出口防火型報(bào)警逃生門鎖系統(tǒng)。整個(gè)裝置與其他的安全門的區(qū)別是多了一個(gè)橫向推杠。橫向推杠有兩路感應(yīng)系統(tǒng),一條與消防感應(yīng)相連接,另一路與安保指揮中心連接。平時(shí)這扇門是關(guān)閉的,一旦遇到發(fā)生火警或其他緊急情況,只要按下緊急逃生按鈕,門就立刻打開,或者只要將橫杠壓下5秒鐘以上,人員可以自由地出入。此時(shí),安裝在門上的喇叭會(huì)響起消防提示音,兩套系統(tǒng)會(huì)同時(shí)通知人員。當(dāng)門被破壞時(shí),報(bào)警系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出報(bào)警,同時(shí)與消防指揮中心、安防控制中心聯(lián)動(dòng),對(duì)防盜竊有極大的用途。

  慧聰網(wǎng):聽起來(lái)還真有些“奧妙”,能不能請(qǐng)您再為我們解釋一下?

  張士忠:其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),是因?yàn)榻陙?lái),群死群傷的火災(zāi)事故時(shí)有發(fā)生,我們發(fā)現(xiàn)這些事故有一個(gè)共同的教訓(xùn)是,人們?cè)谔由鷷r(shí),往往遇到安全疏散通道被防盜門、防盜網(wǎng)封堵,安全出口被鎖的情況,導(dǎo)致火災(zāi)時(shí)人們“逃生無(wú)門”。而滅火救援工作也常因破拆防盜門、鐵柵欄窗而錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)。以往消防部門要求消防安全通道必須暢通,而安保部門則要求通道的門上鎖,兩者在管理上經(jīng)常出現(xiàn)矛盾。我們針對(duì)這種情況,研發(fā)推出語(yǔ)音報(bào)警型防火逃生鎖系統(tǒng),其實(shí)可以說(shuō)是一種“消防安全門”,在沒(méi)有火災(zāi)發(fā)生時(shí)可以起到防盜保安的作用,而當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)又可以通過(guò)相應(yīng)措施及時(shí)使人們安全逃生,從而解決了消防和安防在管理要求上的矛盾。

  慧聰網(wǎng):原來(lái)如此,這樣看來(lái)這項(xiàng)發(fā)明目前在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)是非常先進(jìn)的了,那么這種新產(chǎn)品目前的市場(chǎng)推廣情況如何?

  張士忠:既然是新產(chǎn)品那么在市場(chǎng)推廣方面應(yīng)該說(shuō)還處于初期宣傳階段,目前我們也在征召全國(guó)代理商。目前國(guó)內(nèi)用戶對(duì)這種高端產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還不是很多,通過(guò)我們的介紹,有很多客戶對(duì)這種產(chǎn)品都十分感興趣,很多消防部門的管理者也對(duì)這個(gè)產(chǎn)品持贊成態(tài)度。我們的目的也是希望能夠通過(guò)前期宣傳和推廣,先讓廣大用戶了解到有這樣一種功能先進(jìn)、應(yīng)用方便的產(chǎn)品,接下來(lái)會(huì)進(jìn)一步去做市場(chǎng)方面的工作。 

  慧聰網(wǎng):確實(shí),這樣一種先進(jìn)的產(chǎn)品可能許多人還不是很了解。較高端的防火門鎖產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用還不是十分普遍,您能談?wù)勀壳皣?guó)內(nèi)防火門鎖的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀?

  張士忠:目前防火門鎖的主流產(chǎn)品是平推式防火門鎖,這種產(chǎn)品在的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍,并且許多國(guó)家都有相應(yīng)的法規(guī)規(guī)定強(qiáng)制使用。大陸各城市近幾年也陸續(xù)制定了相關(guān)法規(guī)措施。這種產(chǎn)品在臺(tái)灣也已經(jīng)有25年的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),像機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院、歌舞廳、大型超市、寫字樓等場(chǎng)所都使用到這種產(chǎn)品。
  我們公司是國(guó)內(nèi)第一家從臺(tái)灣將平推式防火門鎖引進(jìn)到大陸市場(chǎng)銷售的,并且在2000年在上海建立了工廠進(jìn)行生產(chǎn)。大陸做鎖具的廠家很多,但是生產(chǎn)這種平推式防火門鎖的企業(yè)并不多。目前國(guó)內(nèi)也有一部分廠家在模仿我們的產(chǎn)品,但是經(jīng)過(guò)我們的評(píng)測(cè),發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品性能等方面還是不如我們的。我們的產(chǎn)品通過(guò)了美國(guó)UL安全級(jí)認(rèn)證、防火門鎖防火級(jí)三小時(shí)認(rèn)證和國(guó)家固定滅火系統(tǒng)和耐火構(gòu)件質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的認(rèn)證,并且在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)了專利。應(yīng)該說(shuō)目前國(guó)內(nèi)平推式防火門鎖市場(chǎng)我們占有的份額是最大的,但同時(shí)市場(chǎng)發(fā)展還不是很規(guī)范,仿冒貨劣質(zhì)產(chǎn)品充斥著一些地方市場(chǎng)的現(xiàn)象也是有的。 

  慧聰網(wǎng):那您怎樣看待大陸防火門鎖市場(chǎng)的發(fā)展前景呢?

  張士忠:隨著現(xiàn)代化的建設(shè)以及城市化進(jìn)程的加快,防火門鎖這種安全產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?。臺(tái)灣地方小,發(fā)展早,目前的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到75%-85%。大陸幅員遼闊,目前內(nèi)地市場(chǎng)最好的應(yīng)該是上海、北京、廣州一些發(fā)達(dá)城市以及沿海一帶,以上海為例,目前的市場(chǎng)占有份額大概能在60%-70%,與臺(tái)灣相比還有一定差距,除此其他一些內(nèi)陸市場(chǎng)還有待開發(fā)。因此應(yīng)該說(shuō)未來(lái)整個(gè)大陸市場(chǎng)的發(fā)展空間是很大的。

  目前存在的主要問(wèn)題,我認(rèn)為也正是因?yàn)榈卮笪锊?,因此很多人還不知道有這種產(chǎn)品;另一方面是由于這種產(chǎn)品的價(jià)位偏高,有些客戶還以價(jià)格為考慮的第一要素,因此在某一程度上制約了客戶的選擇。所以我們也一直在加大力度宣傳,通過(guò)參加展會(huì)、廣告等一些方式,讓廣大用戶和各有關(guān)部門和更多地了解到我們的產(chǎn)品。再有一方面就是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范還不是很完備,在一定程度上也制約了市場(chǎng)的發(fā)展。

  慧聰網(wǎng):對(duì)于客戶來(lái)講產(chǎn)品價(jià)格是一項(xiàng)很重要的考量要素,而一些小廠商也往往采用惡性低價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),那么貴公司采取哪些措施來(lái)保證市場(chǎng)份額的領(lǐng)先?

  張士忠:首先我們的產(chǎn)品線很長(zhǎng),各種檔次價(jià)位的產(chǎn)品都有,并且能夠讓市場(chǎng)接受我們的價(jià)位。
  第二點(diǎn)是同等價(jià)位的產(chǎn)品那么我們的產(chǎn)品品質(zhì)要優(yōu)于別人,這實(shí)際是一個(gè)性價(jià)比的問(wèn)題。在產(chǎn)品質(zhì)量管理上,我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)到出廠的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的質(zhì)檢流程,嚴(yán)把每一關(guān),最后總公司還會(huì)有總質(zhì)檢,做到品質(zhì)最優(yōu)。

  第三點(diǎn)就是,對(duì)于仿冒者或是采取惡劣競(jìng)爭(zhēng)的一些廠家,我們也會(huì)采取相應(yīng)的法律手段來(lái)解決。

 慧聰網(wǎng):相信質(zhì)優(yōu)價(jià)格合理的產(chǎn)品一定會(huì)受到用戶的歡迎。您能透露一下公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)嗎?

  張士忠:我們相信未來(lái)的市場(chǎng)潛力是巨大的。我們?cè)诖箨懲茝V防火門鎖產(chǎn)品也已經(jīng)快10年了,目前已經(jīng)有很大一部分地區(qū)都使用上了這種產(chǎn)品。當(dāng)然還有更多的市場(chǎng)值得我們?nèi)グl(fā)展。雖然在人力、物力方面不能“一口吃成胖子”,但是我們對(duì)未來(lái)的發(fā)展還是很有信心的!我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是將大陸市場(chǎng)的份額達(dá)到與臺(tái)灣市場(chǎng)的比例接近。另外,目前全國(guó)各地的消防規(guī)范情況都不一樣,有些地方雖然下發(fā)了相關(guān)文件,但是執(zhí)行情況還不盡然。我也希望有關(guān)部門能夠加大這方面的推廣力度,共同促進(jìn)防火門鎖行業(yè)的發(fā)展!

  慧聰網(wǎng):謝謝張總和我們分享了這么多。最后一個(gè)問(wèn)題,電子商務(wù)已成為越來(lái)越多商人的選擇,貴公司也是慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員,您對(duì)網(wǎng)絡(luò)商鋪為貴公司帶來(lái)的作用有什么評(píng)價(jià)?

  張士忠:我們公司一直和慧聰網(wǎng)有網(wǎng)刊廣告的合作,在前年的時(shí)候通過(guò)慧聰網(wǎng)市場(chǎng)專員的介紹接觸到了買賣通這一產(chǎn)品,慧聰網(wǎng)上大量的供求信息資源吸引了我們,于是正式成為了買賣通會(huì)員,開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

  可以說(shuō)買賣通商鋪帶給公司的效果還是比較大的,因?yàn)檫€有許多人還不知道我們的產(chǎn)品,買賣通商鋪給我們提供了一個(gè)很大的展示和讓別人了解的平臺(tái)。另外就是還體現(xiàn)在求購(gòu)商機(jī)的獲得、以及買方給我們的留言方面。我們有專人負(fù)責(zé)買賣通商鋪的更新和維護(hù),將公司的最新產(chǎn)品發(fā)布到商鋪中,以保證客戶能夠?yàn)g覽到公司的最新信息。另外,一旦有客戶給我們留言,需要了解相關(guān)產(chǎn)品或是其他方面的資料,或是咨詢問(wèn)題,我們的市場(chǎng)方面負(fù)責(zé)人會(huì)及時(shí)回復(fù)客戶,以及主動(dòng)聯(lián)系客戶,給客戶打電話了解情況,這也為我們帶來(lái)了不少商業(yè)機(jī)會(huì)。

  慧聰網(wǎng)可以讓我們廣交商友,不論客戶還是同行,相互協(xié)作,共同發(fā)展??傮w來(lái)說(shuō)慧聰網(wǎng)是一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái),有好的服務(wù),也有行業(yè)資訊。另外我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可以減低成本,提高效益,使買賣雙方可以達(dá)到雙贏。

  背景資料:

  
上海東冠五金有限公司是臺(tái)灣忠欽實(shí)業(yè)股份有限公司在中國(guó)大陸的直屬企業(yè),于1996年8月成立,位于上海閔行開發(fā)區(qū),是一家專業(yè)生產(chǎn)“TOPONE”-“強(qiáng)棒”牌優(yōu)質(zhì)門鎖、閉門器、地彈簧、防火門鎖等五金配件的建筑五金生產(chǎn)商,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲、美洲等二十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。工廠的生產(chǎn)品質(zhì)、管理和服務(wù)均符合ISO9002國(guó)際質(zhì)量品質(zhì)認(rèn)證,安全防火門鎖通過(guò)美國(guó)UL安全級(jí)認(rèn)證、防火門鎖防火級(jí)三小時(shí)認(rèn)證和“國(guó)家固定滅火系統(tǒng)和耐火構(gòu)件質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”認(rèn)證。 

 

 

 
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