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散單助小欖鎖具業(yè)渡難關(guān)

   日期:2010-08-06     瀏覽:180    評論:0    
核心提示:企業(yè)盼“小欖制造”屹立行業(yè)前沿     小欖富宇制鎖公司的員工在檢測鎖的質(zhì)量。本報(bào)記者夏升權(quán)攝  

企業(yè)盼“小欖制造”屹立行業(yè)前沿

    小欖富宇制鎖公司的員工在檢測鎖的質(zhì)量。本報(bào)記者夏升權(quán)攝


 

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    五金制造業(yè)是小欖的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),經(jīng)過多年發(fā)展,小欖形成了以鎖具、燃?xì)饩邽辇堫^,上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群,在國內(nèi)有著較高的市場占有率,并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等世界各地,而"小欖的鎖具"更是以高品質(zhì)著稱。這場金融危機(jī)之下,小欖的鎖具行業(yè)受到多大沖擊,現(xiàn)狀如何?
    記者日前深入小欖采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),盡管"大考"已過,但"小考"接踵而來,企業(yè)仍然面臨經(jīng)營的壓力,不過,挺不過來的早已經(jīng)倒下,能挺下來的都有各自的招數(shù)。


    ■“8 月訂單已經(jīng)排滿了”
    “8月份的訂單已經(jīng)排滿了。”位于小欖鎮(zhèn)聯(lián)豐工業(yè)區(qū)的中山富宇五金制品有限公司在持續(xù)了幾個(gè)月的虧本經(jīng)營后,終于“守得云開見月明”。公司行政經(jīng)理余國強(qiáng)用“流著血經(jīng)營”來形容過去幾個(gè)月的生存狀況。
    “從來沒試過這樣心慌,像天塌下來了一樣。”該公司總經(jīng)理梁富堅(jiān)這樣形容自己去年參加秋交會,看到展會門庭冷落時(shí)的心情,“我們給國外客戶發(fā)郵件,都沒有回音?!?BR>    為了保證工廠的開工率,“一把鎖的樣板單,我們也做?!庇鄧鴱?qiáng)說,此舉一方面是為了留住工人,“沒有工開,即便你照常發(fā)工資,工人也會離開”;另一方面,“客戶有一個(gè)消費(fèi)慣性,今天讓你做了一把鎖,可能明天會給你一張大一點(diǎn)的訂單。”目前,8月份的訂單中也包括很多散單。
    即便是在最迫切需要訂單的時(shí)期,富宇也始終保持一個(gè)底線——先收款,再發(fā)貨。行情好時(shí),“先發(fā)貨,后收款”可能會拿到更多的訂單,然而,金融危機(jī)讓不少曾嘗到甜頭的同行吃盡了苦頭。據(jù)記者了解,金融危機(jī)發(fā)生后,小欖有一家大型五金企業(yè)因此損失了上千萬元,元?dú)獯髠?BR>    “現(xiàn)金為王,才能保證公司渡過難關(guān)?!睋?jù)余國強(qiáng)介紹,無論是在原材料低價(jià)期間買進(jìn)大批鋼材,還是每年超過100萬開發(fā)新產(chǎn)品的模具費(fèi),富宇都是依靠“自由資金,滾動(dòng)發(fā)展”。
    盡管“流血已經(jīng)止住”,但是梁富堅(jiān)和他的團(tuán)隊(duì)仍然不敢懈怠,“東南亞市場略為低端,訂單只能維持工廠的運(yùn)營,歐美市場屬于高端市場,是公司的利潤所在?!痹跉W美客戶仍“謹(jǐn)慎試水”的當(dāng)下,必須有新的增長點(diǎn)才能保證公司剛剛好轉(zhuǎn)的狀況,一方面開拓歐美市場新需求,一方面提高東南亞市場的附加值。
    也正是在那次讓他感覺到“天塌下來的”秋交會上,梁富堅(jiān)有了意外的發(fā)現(xiàn):“數(shù)萬元的銅門沒有一把好鎖?!苯?jīng)過半年左右的研發(fā),富宇有了新的拳頭產(chǎn)品——89系列天地鎖,售價(jià)動(dòng)輒上千元,已經(jīng)獲得公安部機(jī)械防盜鎖的合格證,正在申請公安部的生產(chǎn)許可證以及美國二級鎖認(rèn)證。
    “在競爭日益激烈的環(huán)境下,每天不進(jìn)步一點(diǎn),你就死翹翹了?!庇鄧鴱?qiáng)說。
    ■全面恢復(fù)需待明年
    然而,試圖以富宇的“解套”來說明鎖具行業(yè)的回暖是沒有說服力的?!皶何锤惺艿浇?jīng)濟(jì)回暖,只是斷單時(shí)間長,客戶少量補(bǔ)充而已。”小欖鎮(zhèn)一位不愿透露姓名的五金行業(yè)企業(yè)主表示,外銷市場并沒有明顯的變化。另外,“盡管內(nèi)銷市場尚有開發(fā)潛力,但是原來做外銷的企業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,還需摸索渠道,還需要時(shí)間,還需要商家和消費(fèi)者認(rèn)同?!?BR>    據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)查顯示,小欖鎖具行業(yè)10%的企業(yè)已經(jīng)倒閉;鎖具行業(yè)的一些企業(yè)負(fù)責(zé)人聲稱,訂單減少了10-20%左右……
    “金融危機(jī)大約導(dǎo)致小欖五金行業(yè)一成左右的企業(yè)倒閉,剩下一半的企業(yè)還在虧損,另一半的企業(yè)正在恢復(fù)?!币晃恢槿耸窟@樣形容目前的情形。
    市場還沒有我們相象中那么樂觀,但金融危機(jī)帶來的“大考”已經(jīng)過去。一家制鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,絕大部分的企業(yè)客戶在經(jīng)過去年11月份到3月份的客戶 “冬眠期”之后,目前處于“止血”的階段,尤其是一些散單,正在逐漸幫助企業(yè)正常地開工運(yùn)作,雖然規(guī)模比之前會縮小。
    “從協(xié)會內(nèi)企業(yè)的情況看來,企業(yè)目前只能說已經(jīng)走出了谷底?!毙煳褰鹦袠I(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹,目前協(xié)會內(nèi)企業(yè)非外銷類企業(yè)訂單正在穩(wěn)步回升,尤其是東南亞國家的市場,正漸次提前回暖?!巴^去年11月至今年3月的‘冬眠期’,也就成功的經(jīng)歷了這次由金融危機(jī)帶來的‘大考’,也就很難再倒下,這一點(diǎn)我們很有信心!”梁富堅(jiān)在接受記者采訪時(shí)稱。
    但是,日子剛剛好過一點(diǎn),國際鋼鐵原料價(jià)格整體持續(xù)上漲的局面讓五金行業(yè)面臨又一次考驗(yàn),“原材料漲了,產(chǎn)品價(jià)格卻很難馬上跟著上漲。制造行業(yè)要真正走出困境還需時(shí)日?!币晃黄髽I(yè)主如是說。
    另一個(gè)不能回避的事實(shí)是,主要做歐美市場的外銷型企業(yè),訂單回升情況仍不容樂觀,大部分企業(yè)仍認(rèn)為,這一“頹勢”至少要在明年才能恢復(fù)。
    據(jù)記者了解,過去3個(gè)多月,主導(dǎo)歐美市場的一批小欖制鎖企業(yè),陸續(xù)前往歐美各國做了大量的市場調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示,雖然道瓊斯指數(shù)半年來不斷上漲,但歐美市場的實(shí)際狀況仍比較疲軟。從合作商以及貿(mào)易公司反映的情況看來,歐美市場購買力的復(fù)蘇還需要一段時(shí)間,這是業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)市場全面恢復(fù)要到明年的主要依據(jù)。
    “但這一系列調(diào)研讓企業(yè)對市場有了更充分的認(rèn)知?!鄙鲜鲋奇i企業(yè)負(fù)責(zé)人稱,這場危機(jī)就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程,高品質(zhì)與高質(zhì)量的產(chǎn)品永遠(yuǎn)引領(lǐng)市場。
    ■區(qū)域品牌能否沖淡陰霾?
    據(jù)悉,小欖制鎖協(xié)會已經(jīng)在國家商標(biāo)局共同注冊了一個(gè)名為“中山鎖具”的商標(biāo),預(yù)計(jì)今年印有“中山鎖具”集體商標(biāo)的鎖具將會面市。小欖鎖業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長曾志添此前對媒體表示,希望實(shí)施“企業(yè)+聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)+檢測實(shí)險(xiǎn)室+集體商標(biāo)+品牌推廣”的戰(zhàn)略發(fā)展模式,著力打造“中山鎖具”區(qū)域品牌。目前,鎖業(yè)協(xié)會部分企業(yè)負(fù)責(zé)人已集資成立了“中山市小欖鎖具有限公司”,負(fù)責(zé)集體商標(biāo)的運(yùn)營、管理和品牌推廣工作。
    包括富宇公司在內(nèi)的企業(yè),對小欖行業(yè)的這一做法都表示贊同?!罢憬⑸綎|的制鎖基地以批量制鎖為主,產(chǎn)品較為低檔;‘小欖制造’在市場上屬于高檔產(chǎn)品。”在制鎖行業(yè)摸爬滾打了十多年的梁富堅(jiān)認(rèn)為,在金融危機(jī)之下,唯有靠品質(zhì)取勝,靠品牌立足的企業(yè)才能在大浪淘沙中存活下來,因此,小欖的五金企業(yè)更應(yīng)該珍惜“中山鎖具”已經(jīng)具備的美譽(yù)度,依靠區(qū)域品牌來帶動(dòng)企業(yè)的市場營銷。
    然而,問題依然存在。
    “真正擁有自主品牌,自我研發(fā)能力,敢在市場上叫板的制鎖企業(yè),小欖也就十家、八家。”知情人士告訴記者,“你拿一萬元,租一個(gè)廠房,就可以辦一個(gè)鎖廠。”這便是業(yè)界俗稱的“螺絲刀工廠”。據(jù)悉,在富宇公司周圍2平方公里的范圍,大約有13家鎖廠。這樣的鎖廠生存能力相當(dāng)薄弱,絕大多數(shù)以仿冒其他企業(yè)的產(chǎn)品來生存?!凹倜皞瘟赢a(chǎn)品的成本太低了,只有我們的五折,甚至兩折?!庇鄧鴱?qiáng)說。
    記者了解到,江浙一帶的一些配件廠非常樂意和小欖的鎖廠合作,以便借著“小欖制造”的美譽(yù)度來抬高身價(jià),但卻降低了整個(gè)小欖鎖具行業(yè)的質(zhì)量。
    這些連企業(yè)品牌都無暇顧及的工廠,又怎么會受“區(qū)域品牌”的約束?“區(qū)域品牌是有風(fēng)險(xiǎn)的,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最終可能是政府來背,讓整個(gè)行業(yè)受損?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士反問記者:“如果打著‘中山鎖具’牌子的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題怎么辦?”
    他認(rèn)為,“政府方面也需有更大的作為,加大對于假冒偽劣產(chǎn)品的監(jiān)管和打擊力度,確保區(qū)域品牌的美譽(yù)度不受傷害?!?BR>    本報(bào)記者 吳娟陳恒才

來源于:中山日報(bào)

 
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