自1987年9月20日，錢天白教授發(fā)出中國(guó)第一封電子郵件算起，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了二十多年。而中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展10年余載，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2010年6月底，中國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到了4.2億，而且目前這一龐大的高居世界榜首的數(shù)字，還在以令人吃驚的速度發(fā)展。目前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境日趨成熟，管理制度不斷完善。通過電子商務(wù)平臺(tái)采購和銷售商品的網(wǎng)民或企業(yè)，數(shù)量也在迅速攀升。這種發(fā)展趨勢(shì)，加上中國(guó)不斷快速增長(zhǎng)的網(wǎng)民數(shù)量，勢(shì)必會(huì)刺激中國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站迅猛發(fā)展。
說到電子商務(wù)網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)最具代表性的，當(dāng)數(shù)以阿里巴巴、慧聰?shù)葹榇淼拇笮途C合電子交易網(wǎng)站。不過，由于這些網(wǎng)站的的綜合性太強(qiáng)，行業(yè)類目繁多，網(wǎng)站數(shù)據(jù)量龐大而雜亂，已經(jīng)越來越無法真正讓用戶體驗(yàn)到網(wǎng)上購物的方便與快捷。作為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)異軍突起，象紡織行業(yè)的中國(guó)紡織網(wǎng)、鎖具行業(yè)的現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)、鋼鐵行業(yè)的我的鋼鐵網(wǎng)，化工行業(yè)的中國(guó)化工網(wǎng)、建筑行業(yè)的第一建材網(wǎng)……這些網(wǎng)站之所以能在短時(shí)間內(nèi)快速贏得行業(yè)細(xì)分生產(chǎn)廠商的青睞而迅速發(fā)展起來，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：他們克服了綜合性B2B網(wǎng)站的先天不足。俗話說，隔行如隔山，不同行業(yè)、甚至是同一行業(yè)的不同產(chǎn)品其交易模式都大不相同。正如大家選購裝飾材料首選建材市場(chǎng)、購買家電首選家電超市、購買數(shù)碼產(chǎn)品首選TI數(shù)碼廣場(chǎng)一樣。因此，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)及交易模式發(fā)展起來的行業(yè)垂直電子商務(wù)平臺(tái)備受廠商推崇也是水道渠成的事情了。
筆者長(zhǎng)期從事實(shí)體公司產(chǎn)品合作維護(hù)、線上供求信息維護(hù)、經(jīng)銷商實(shí)地拜訪、市場(chǎng)調(diào)研、并親自參與鎖具供應(yīng)商生產(chǎn)商與鎖具產(chǎn)品終端用戶銷售過程。對(duì)鎖具行業(yè)及鎖具產(chǎn)品的交易模式甚為了解。我們可以以鎖具行業(yè)為例說明行業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站針對(duì)鎖具行業(yè)所具有的無可比擬的優(yōu)勢(shì)。
鎖具行業(yè)產(chǎn)品銷售的方式大體分為幾中：集團(tuán)一體化，集團(tuán)自營(yíng)自銷，從元配件的生成到組裝成套產(chǎn)品都是一體化生產(chǎn)然后由集團(tuán)上游電力局直接收購；二級(jí)代理商，集團(tuán)以遍布全國(guó)各地的代理商作為網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品通過各網(wǎng)點(diǎn)直接經(jīng)營(yíng)給上游配套公司；分散中小企業(yè)，中小企業(yè)不具備品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以一般代理商不愿意代理，所以中小企業(yè)需要通過各種途徑來開拓自己的營(yíng)銷道路，但是一般中小企業(yè)不具備拓展外圍市場(chǎng)的預(yù)算成本資金和人力，所以只能通過關(guān)系，或者大型企業(yè)建立的直銷關(guān)系。在此中間很多讀者肯定很快意識(shí)到筆者想要表達(dá)的思想就是關(guān)系平臺(tái)，電器供應(yīng)商與電氣終端用戶直接對(duì)話洽談的商務(wù)平臺(tái)！
中小企業(yè)由于企業(yè)內(nèi)部構(gòu)造輕兵化的影響，頻于應(yīng)付市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)來的浪潮，幾乎沒有人力和物力再投入到外圍市場(chǎng)的挖掘，在同質(zhì)化的時(shí)代，再烙上時(shí)代價(jià)格化印記，沒有客戶是固定不變的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)你現(xiàn)在的客戶虎視眈眈；而且企業(yè)經(jīng)營(yíng)如逆水行舟，你不擴(kuò)大市場(chǎng)，就會(huì)連現(xiàn)有的市場(chǎng)都被搶走。因此，當(dāng)公司慢慢突破原有的客戶網(wǎng)絡(luò)時(shí)需要一個(gè)更大平臺(tái)。尤其是企業(yè)要走向全國(guó)，客戶網(wǎng)絡(luò)就顯得拙荊見拙了。所以企業(yè)需要一個(gè)更加強(qiáng)大，更加完美的平臺(tái)來為企業(yè)開拓客戶網(wǎng)絡(luò)，這樣客戶幾乎能在資金缺乏或者研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候排除市場(chǎng)匱乏的疾病。
這樣針對(duì)中小企業(yè)之間建立更大強(qiáng)大的服務(wù)商業(yè)平臺(tái)就顯得尤為重要，讓企業(yè)在全身心的投入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和開發(fā)上，而且為企業(yè)后期開發(fā)關(guān)系客戶渠道節(jié)省更大的開支，帶來更直觀的利益，這樣的平臺(tái)才是成功的,可以永久持續(xù)發(fā)展的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。
作為全國(guó)鎖具行業(yè)的知名電子商務(wù)平臺(tái)，行業(yè)模式的開拓者，現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)（m.russiandirector.com）依托由市場(chǎng)宣傳、市場(chǎng)策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)研究行業(yè)專業(yè)性和現(xiàn)代物流結(jié)構(gòu)的綜合服務(wù)體系，面向廣大行業(yè)用戶提供基于市場(chǎng)營(yíng)銷的模塊式整體解決方案，為塑造一個(gè)高品質(zhì)的網(wǎng)上交易平臺(tái)，我們?yōu)槿蜴i具供應(yīng)商、經(jīng)銷商和采購商提供產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用、商務(wù)、鎖具采購、現(xiàn)代物流等全方位服務(wù)，真正體現(xiàn)現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)的“服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念。
做為鎖具行業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站，現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)從立項(xiàng)、策劃，到建成運(yùn)營(yíng)起，經(jīng)歷了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查與分析。從開始起就立志成為國(guó)內(nèi)外一流的集鎖具供應(yīng)、鎖具服務(wù)、鎖具交流與鎖具銷售為一體的電子商務(wù)平臺(tái)。讓鎖具企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷售額，降低銷售成本，提升軟件企業(yè)和產(chǎn)品形象；讓鎖具采購者通過平臺(tái)快速、便捷、低成本、安全的買到物美價(jià)廉的鎖具產(chǎn)品?，F(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)都可以給企業(yè)和用戶一個(gè)完美的體驗(yàn)。
正所謂“寶劍鋒從磨礪出”?，F(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)在很多鎖具企業(yè)和對(duì)鎖具行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)躍躍欲試、卻最終未輔諸實(shí)施的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說確實(shí)是“第一個(gè)吃螃蟹的人”。自2006年7月網(wǎng)站正式上線， 5年以來網(wǎng)站建設(shè)者嘗盡了辛酸與苦楚！剛開始，網(wǎng)站的銷售團(tuán)隊(duì)每天通過電話拜訪以及上門拜訪等方式，和不同的鎖具廠商進(jìn)行溝通、洽談，鼓勵(lì)他們作為現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員。結(jié)果都是敷衍者眾多、拒絕者也為之不少、駐足觀望的鎖具廠商更多。
從2010年初開始，這種態(tài)勢(shì)發(fā)生了重大改變。目前現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)在快速發(fā)展。平臺(tái)鎖具企業(yè)和鎖具產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫資源在迅速擴(kuò)大。正象現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)CEO薛先生所說：“搞不清理由，也不知道鎖具廠商從哪里了解到現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)。來自上海、江蘇、浙江、北京、廣州、深圳、甚至國(guó)外的鎖具廠商好象說好了一樣在向平臺(tái)上擁擠!”。
但有一點(diǎn)是鐵定的真理：好的，適合的才會(huì)更長(zhǎng)久！行業(yè)細(xì)分B2B網(wǎng)站中，象現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)這樣的平臺(tái)很多。他們都在前行，雖然道路很艱辛。有了他們，小到中國(guó)鎖具市場(chǎng)，大到中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)才會(huì)由弱小走向強(qiáng)大，由年輕邁向成熟。
我們相信，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的不斷改善、網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)、眾多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的不斷了解以及需求的不斷增加，有越來越多的象 “現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)”這樣的行業(yè)電子平臺(tái)將會(huì)支撐起中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的燦爛明天，為中國(guó)廠商和互聯(lián)網(wǎng)用戶帶來更多、更便捷、更安全的網(wǎng)絡(luò)交易體驗(yàn)和更為可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
