1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌;分銷商一定是代理眾多品牌,比如世平分銷,龍臨分銷;經(jīng)銷商是個比較籠統(tǒng)的稱謂,包括代理商,分銷商還有單純的貿(mào)易商(不從原廠拿貨而是從其他渠道)。
2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商,但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。
3、分銷是一個銷售方式概念。分銷商是一個中轉(zhuǎn)站,一個制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。代理商是受制造企業(yè)授權在一定區(qū)域時間終端等進行銷售。經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。
4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權。當然,代理商也有分較多性質(zhì)代理。
5、主要從產(chǎn)品所有權上區(qū)分:經(jīng)銷商對產(chǎn)品有所有權;代理商一般沒有所有權,只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
6、分銷商得到原廠授權,銷售全線產(chǎn)品,代表廠家處理業(yè)務經(jīng)銷商 能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商,沒有得到原廠授權,原廠也不會返利代理商得到原廠授權,銷售部分產(chǎn)品,原廠會返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對于單個品牌存在唯一),我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場資源,為客戶服務,多個點的支持!
7、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制,而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額,產(chǎn)品價格等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級、國家級、省市縣級等,又分為獨家代理,總代理,分級代理,所有代理商家都有相應的特權,代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。