德系鎖攪局 指紋鎖行業(yè)上演三國紛爭

    鎖者，門鍵也。這是《康熙字典》中對于鎖的解釋。顧名思義，鎖是安全保障的工具之一。根據(jù)考古發(fā)現(xiàn)，早在3000多年前的中國仰韶文化中就出現(xiàn)了鎖，在中國東漢時期，中國三簧鎖的水平就達到了較高的工藝水平，并使用了1000多年。

    然而，隨著工業(yè)水平的發(fā)展，18世紀初英國人D.波特發(fā)明凸輪轉(zhuǎn)片鎖。1848年 ，美國人L.耶爾發(fā)明采用圓柱形銷栓的彈子鎖，該鎖已成為世界上使用最普遍的鎖。20世紀70年代，隨著微電子技術的應用，出現(xiàn)了磁控鎖、聲控鎖、超聲波鎖、紅外線鎖、電磁波鎖、電子卡片鎖、指紋鎖、眼球虹膜鎖、遙控鎖等。

    時至今日，電子卡片鎖和指紋鎖已經(jīng)成為高端場所使用最為廣泛的兩種鎖具。在今年5月份開幕的上海世博會上，就有一個德國品牌的指紋鎖進行了應用。

    據(jù)鎖具行業(yè)資深人士介紹，鎖是與私有制同步誕生的，其目的是為了保護自有財產(chǎn)不被盜。追根溯源，財產(chǎn)不被盜的需求也成為了推動鎖具發(fā)展的核心邏輯。三簧鎖具有20余種鑰匙的選擇，凸輪轉(zhuǎn)片鎖卻有80余種，彈子鎖的鑰匙編號達到2500余種，改良后的彈子鎖的鑰匙選擇可達到100萬種。顯然，這一時期的鎖具是基于被陌生人開啟的概率而確定的換代級別，三簧鎖最終被彈子鎖替代。

    概率這個東西很有意思，哪怕是100萬分之一的概率，說明在100萬個鑰匙編號中，這把鎖最終還是能被打開，這說明鎖只是相對安全的概念。這一時期的鎖由于采用機械裝置被統(tǒng)稱為機械鎖。

    那么，科學家們就繼續(xù)研究了，既然機械鎖不是真正的具有安全保障的鎖具，究竟何種識別技術具有唯一性，換言之：只有鎖的主人才能開啟它呢？科學家通過研究發(fā)現(xiàn)：指紋、眼球虹膜具有唯一性的概率最高。經(jīng)過數(shù)十年的探索，指紋鎖已經(jīng)開始登堂入室，廣泛應用于軍工、政府、金融、保險、別墅等高端、保密應用場所。這種鎖被統(tǒng)稱為智能鎖，或者生物智能鎖；它依靠的是生物識別技術，并采用軟件編程的方式結合高精密的算法。

    不得不說的是，在鎖具產(chǎn)業(yè)追求終極安全的過程中，出現(xiàn)了一種過渡性的產(chǎn)品——密碼卡鎖（或叫：電子卡鎖），俗稱：電子鎖。它通過設定六位密碼的方式開啟鎖具，或者是采用IC卡內(nèi)置的芯片感應開啟鎖具，或者是兩者兼而有之。

    然而，在具體的使用過程中，密碼容易忘記（或盜賊水平提高，他們用特殊物質(zhì)灑在密碼鍵盤的表面，在業(yè)主操作過鍵盤之后，鍵盤上就會留下指紋，他們根據(jù)指紋很容易竊取密碼）；卡鎖的卡片容易遺失等問題的出現(xiàn)，電子鎖在目前的市場上受到詬病。

    據(jù)統(tǒng)計，中國高端鎖具市場目前以每年20%以上的速度高速增長，未來空間喜人。且隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善，上中下游都各施殺手锏，概念跌出，讓人丈二和尚摸不著頭腦。歸根結底，其利矛與堅盾之間的矛盾才是消費、采購的基礎。

    對于消費者而言，市場存在一個規(guī)則：所見即所得。消費者能夠看得見的（即：民用化程度高的）鎖具，除最常見的的機械鎖（彈子鎖等）外，市場上主要有兩個類別的鎖具：指紋鎖（智能鎖的一種）和電子鎖（密碼鎖和卡鎖）。

    此外，據(jù)筆者觀察，目前市場上的高安全級別的指紋鎖和電子鎖從產(chǎn)地來說，主要分為三個產(chǎn)地：韓國、德國、中國。不妨套用《三國演義》的故事簡單介紹。
 

    韓國以現(xiàn)代、三星為代表的電子鎖（主要是密碼鎖）進入中國的時間較早，在高端的樓盤也具有較高的市場占有率，在使用者中具有較好口碑。延續(xù)韓國制造的一貫風格，韓國電子鎖較為花哨，設計感很強，這是它的優(yōu)勢所在。

    而以筆者而論，鎖具的終極矛盾是“利矛”與“堅盾”之間的矛盾，在外觀上下足功夫似乎與消費者的核心需求背道而馳。類比東吳的韓系高端鎖具要在中國取得長足發(fā)展，必須在電子鎖這類瀕臨淘汰的產(chǎn)品技術上下足功夫。

    另悉，韓系鎖全部由韓國工廠完成加工，通過引進整鎖或零件，由中國的代理商進行銷售。這必將出現(xiàn)售后服務難保證的問題。其次，由于中國的防火、防盜標準遠高于韓國國內(nèi)，在韓國本土生產(chǎn)的鎖具是否能達到中國標準還有待考證。這和此前的國外奶粉事件一樣，外資品牌可以聲稱：國際與中國的標準不一樣，可是本質(zhì)是：中國的標準高于國際標準。

    和消費者對于德國產(chǎn)品的普通認知一樣，德國制造從建筑到電器、衛(wèi)浴、鎖具等領域，無一不是品質(zhì)的苛求者。以西門子的電器為例，其各種型號在中國都具有極高的口碑。德系鎖具進入中國的時間較晚，Dessmann德施曼是第一家進入中國的德國鎖具品牌，追溯其時間也就在2009年。

    據(jù)了解：刷指紋認證的消費方式在德國風靡也佐證了德國的指紋識別技術相當成熟。在鎖具市場上，德系鎖不光專注于高端智能鎖領域的開發(fā)和應用。在技術上這類產(chǎn)品是集電子、機械、軟件、光學、生物識別多位一體的綜合性產(chǎn)品。在產(chǎn)品設計理念上，德國人一直非常注重本質(zhì)需求，例如：德國的手機永遠都長的方頭大耳，沒有大屏幕，但在接聽電話層面上十分好用。

以Dessmann德施曼為例，其在中國投產(chǎn)的工廠，為保證五金件和裝配質(zhì)量，所有關鍵部件全部采用自主生產(chǎn)，以此來保障產(chǎn)品品質(zhì)。在現(xiàn)代物流高度發(fā)達的今天，這種做法無疑古板，但也是德國人的可愛之處吧。

    另悉：Dessmann作為杭州首批引進的高科技項目落戶杭州濱江開發(fā)區(qū)的同時，其產(chǎn)品也被杭州市政府與當?shù)仡I軍企業(yè)阿里巴巴等一起推薦到上海世博會進行使用、展示。

    中系高端鎖具和蜀國的劉皇叔一樣根正苗紅，是嫡系、直系。由于中國大部分的密碼鎖、卡鎖、指紋鎖等都聚集于嶺南地區(qū)，該地區(qū)素有中國鎖都之稱，中國40%~50%的機械鎖具生產(chǎn)商都聚集于此，從產(chǎn)業(yè)鏈的上下游配套能力來說，該地區(qū)已經(jīng)形成氣候，且不可小覷。

    和傳統(tǒng)鞋業(yè)、家電業(yè)的中國制造發(fā)展路徑一樣，嶺南系目前在開發(fā)能力上較弱，多處于模仿階段，但是在制造端的成本控制有力，以指紋鎖為例，嶺南系鎖具企業(yè)以組裝工廠為主，將指紋鎖的核心部件如：指紋頭、鎖體、液晶屏等進行分批采購，最終在廠房里完成組裝。一套零售價1000元的鎖具，其零部件成本可達到300~400元/套。由于零部件產(chǎn)品質(zhì)量缺乏監(jiān)控，使產(chǎn)品質(zhì)量失控風險明顯增高。另外，指紋鎖對生產(chǎn)環(huán)境的要求很高，如組裝工人的人體靜電對鎖具內(nèi)的電子元器件將產(chǎn)生很大影響，由于嶺南系企業(yè)追求低成本擴張，廠房配置較為簡陋，在短期內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量和低成本之間的矛盾不可調(diào)和。