目前，國內(nèi)外市場對鎖具產(chǎn)品的需求也各不相同，高檔掛鎖在國內(nèi)的需求量不大，但深受歐美等發(fā)達國家地區(qū)客商的青睞，外貿(mào)下單較多；中檔鎖具配件銷售形勢喜人（如具有阿拉伯等國家特色的拉手、拉環(huán)等產(chǎn)品），由于其款式對口、價格適中、出貨快等特點，外貿(mào)走量相對較大，主要銷往日、韓等國家及中東地區(qū)；摩托車鎖及中高檔鋼絲鎖等則在國內(nèi)外市場基本回暖并漸趨平穩(wěn)；中低檔掛鎖主要銷往中東地區(qū)等地或國內(nèi)市場（如廣州、上海、溫州等地），產(chǎn)品以國內(nèi)周邊地區(qū)城市的補貨為主；中低檔鏈條鎖、小巧方便的圈形自行車鎖深受外商青睞，外銷走量喜人。隨著旅游旺期的到來，攜帶方便、適合出行的密碼鎖呈現(xiàn)內(nèi)銷外貿(mào)兩旺的強勁勢頭，主要銷往中東地區(qū)和國內(nèi)廣州等地；除普通鎖具產(chǎn)品外，價格較高、具有特殊功能的磁卡鎖（如賓館電腦控制鎖）、指紋鎖等產(chǎn)品的銷售則走勢一般。而工藝性鎖具（如個性十足的明星肖像鑰匙坯；印有卡通圖像的工藝密碼鎖；裝飾性較強的仿古工藝鎖）、各種款式新穎帶有民族風情的執(zhí)手鎖、球形鎖等產(chǎn)品則成為近期的銷售亮點。
鎖具行業(yè)雖然外向度較好，產(chǎn)品穩(wěn)定，但仍存在著種種困難和問題：一是鎖具屬于勞動密集型企業(yè)，專業(yè)化生產(chǎn)程度不高，行業(yè)進入門檻偏低，在激烈的市場競爭中低價位競爭愈演愈烈，給鎖具質(zhì)量的進一步提高帶來隱患。二是目前市場內(nèi)鎖具行業(yè)多為中、低檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的市場競爭較強，價格透明，當出現(xiàn)諸如原材料成本上漲和多方競價的情況時，生產(chǎn)商往往會偷工減料，由此易引發(fā)退貨、拒付貨款等糾紛，導致客戶的流失。三是銅、鋅等金屬原材料價格的一路大幅上漲，給原本利潤空間不高的鎖具行業(yè)帶來極大的成本和銷售壓力。
鎖具行業(yè)要想在市場競爭中取得優(yōu)勢，積極尋找原材料替代品將成為緩解鎖具行業(yè)成本壓力的趨勢。據(jù)了解，鎖具的原材料大多是鋅和銅，為了降低成本，可以用鋁或鋁合金來替代，在市場上鋁的價格和鋅相近，但是鋁要比鋅輕，這樣同樣數(shù)量的鋁或鋁合金可以制作更多的鎖具。產(chǎn)品的成本也就降下來了，而且對鎖本身的質(zhì)量不會帶來太大的影響。要積極開發(fā)高檔鎖，隨著我國對外開放的不斷深入，高檔建筑發(fā)展很快，高檔鎖具市場的前景樂觀。另外，我國高檔賓館、酒店等用鎖還是依賴進口，國內(nèi)高檔鎖具市場依然被洋鎖控制，這方面我們的產(chǎn)品目前尚無競爭能力。制鎖行業(yè)量的積累已達到應該發(fā)生質(zhì)變的程度，應該向中高檔、技術(shù)含量高的鎖具發(fā)展了，并且一部分企業(yè)應脫離低水平的價格戰(zhàn)，開展新一輪的技術(shù)競爭。最后，要積極尋找鎖具行業(yè)的潛在市場。目前，市場內(nèi)的機械鎖主要有球形門鎖、執(zhí)手門鎖和插芯門鎖，而插芯門鎖比其它門鎖在防盜性能、適用范圍等方面更優(yōu)越，故更有可為性。而隨著老百姓生活水平的提高、住房條件的改善，決定了門鎖必然成為鎖具市場的“領(lǐng)頭羊”。另外，近幾年隨著我國汽車業(yè)的不斷擴大，汽車鎖的發(fā)展愈來愈受到許多企業(yè)和汽車消費者的關(guān)注，汽車鎖的發(fā)展前景極為廣闊。
