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看賀歲大片 支招五金行業(yè)市場營銷

   日期:2011-01-03     瀏覽:149    評論:0    
核心提示:又到一年“賀歲檔”,2011年的賀歲大片各具特色,吸睛無數(shù),票房屢屢過億??v觀其營銷之法,《趙氏孤兒》率先調(diào)整檔期,拉長戰(zhàn)線,加上頗具看點的陣容和故事,以口碑贏票房的計劃成功實施;《讓子彈飛》的群星陣容不輸于陳凱歌;馮小剛的金字招牌讓《非誠勿擾2》具備了先天好條件。

相較電影行業(yè)“賀歲檔”的集中聲勢而言,五金產(chǎn)品的周期俏行情,則零散的分銷在各大時節(jié)。對于如何掠取消費者的眼球經(jīng)濟,使得銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,五金企業(yè)萬不可錯過本年度備受關注的三大賀歲影片的票房營銷戰(zhàn)術。

成功案例一《趙氏孤兒》

五金營銷方式:整合營銷

陳凱歌的策略是先發(fā)制人,先是把影片的檔期提前,并率先開啟了影片的宣傳攻勢。除了常規(guī)的媒體宣傳之外,《趙氏孤兒》劇組充分利用各種資源為影片進行宣傳,從拍攝期間演員們各種“緋聞”的炒作,到參加火爆全國的綜藝節(jié)目,再到舉行主題曲的首發(fā)儀式……做足的噱頭,使其上影兩周票房突破億元大關。

在五金企業(yè)實際的營銷中,很多企業(yè)都不會去傳播自己的品牌信息,以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位,所以只覺得企業(yè)產(chǎn)品價格太高或者覺得企業(yè)產(chǎn)品價格太低導致利潤太小等表面現(xiàn)象,從而都不愿意經(jīng)銷、購買。

所以企業(yè)要在市場獲得成功,必須要通過事件或活動等形式明確傳播產(chǎn)品的定位,讓商家充分明白企業(yè)戰(zhàn)略意圖和方向,相信企業(yè)的效果。奠定商家銷售企業(yè)產(chǎn)品的信心。

成功案例二《讓子彈飛》

 五金營銷方式:口碑式營銷

《讓子彈飛》上映11天票房射穿4億靶心,圣誕節(jié)三天勁收1億元,上座率高達90%。取得如此好的成績,離不開口口相傳的口碑效應。早在公映之前,該片就在制造口碑上下足了功夫。周潤發(fā)、姜文、劉嘉玲、葛優(yōu)等實力明星的加盟,讓觀眾了解到了非同凡響的實力;宣傳上涵蓋了所有主流媒體,包括網(wǎng)絡、電視、報紙雜志、廣播等,讓普通觀眾對影片的認知基本在30%左右,而一定購票去觀看影片的觀眾認知度高達60%,提高了影片人氣。據(jù)相關統(tǒng)計,影片上映后,許多觀眾都是在身邊人強烈推薦下去到電影院觀看該片。

口碑是企業(yè)發(fā)展的利劍,甚至可以打開一條光明的大道。常常說一傳十,十傳百,就是這個道理?,F(xiàn)今的口碑營銷是企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下,為消費者提供需要的產(chǎn)品和服務,讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強市場認知度,最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務的目的。

五金行業(yè)必須意識到口碑營銷勢力,讓產(chǎn)品消費的主流人群最先體驗產(chǎn)品的可靠性、優(yōu)越性的受眾,這樣會讓他們第一時間向周圍朋友圈傳播產(chǎn)品本身質(zhì)地、原料和功效,或者把產(chǎn)品企業(yè)、周到的服務感受告訴身邊的,再次吸引別人跟著去關注產(chǎn)品、新業(yè)務。

成功案例三《非誠勿擾2》

五金營銷方式:好奇心營銷

馮小剛在微博上表示:“電影有兩種,一種是跟觀眾有仇的,敢花錢買票進來一定讓你帶走不痛快;另一種是跟觀眾親的,一見如故,相見恨晚。本著誠信的原則,我可以負責任地告訴您,《非2》湊是后一種。”

憑借有《非誠勿擾》的超人氣基礎,原班人馬再次牽手,毫無疑問它將是2011年最叫座的電影。其延續(xù)了第一集的愛情線索,故意增設了新的角色,通過制造熱點話題,充分利用人們的獵奇心理,使得很多人都想知道影片中的兩個人到底是什么結局,吊足了觀眾的胃口。

五金企業(yè)在實際的市場營銷中,企業(yè)開發(fā)完客戶后,雖然知道客戶的實際和其擁有的資源,但是很少有企業(yè)想到或者愿意利用客戶的優(yōu)勢資源,去為自己的銷售目標努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會全力推薦本品牌”的口頭承諾,最后的結果,自然是狼狽不堪。

所以五金企業(yè)想要在一塊市場上有大收獲,要學習《非2》的營銷,利用好奇心穩(wěn)穩(wěn)抓住消費者,善于利用客戶的優(yōu)勢資源,前期親力親為的借用企業(yè)本身的專業(yè)水平,幫助客戶和自己打開市場。

 
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