創(chuàng)新營銷之源：產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新是一切創(chuàng)新營銷的出發(fā)點。熊虎山五金企業(yè)投入大量資金人才，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。但產(chǎn)品一定要有自己的特色，一定在市場競爭的同類中有自己突出的一面。如產(chǎn)品的名稱、功能、工藝、概念、包裝、廣告、定位、價格，在產(chǎn)品銷售過程中的每一個細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)等等，但創(chuàng)新的前提是產(chǎn)品的質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的。產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，也是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新必然帶動其產(chǎn)品策略、渠道規(guī)劃、品牌傳播、終端變革等一系列的創(chuàng)新探索。開發(fā)有差異化的、永遠(yuǎn)比競爭產(chǎn)品快半步的、有獨特賣點、有溢價能力的新產(chǎn)品，以滿足消費者喜新厭舊、標(biāo)新立異、追求時尚、個性化消費日益提高的需求。
創(chuàng)新營銷之韻：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新
熊虎山五金企業(yè)的創(chuàng)新營銷首要任務(wù)就是認(rèn)清企業(yè)本身，結(jié)合市場，量身訂做，尋找合適企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略和市場策略。當(dāng)成本難以領(lǐng)先，企業(yè)實力薄弱，難以支撐高投入時，企業(yè)可以選取差異化戰(zhàn)略，了解企業(yè)的每一個產(chǎn)品的成本、利潤并以此為組合開展?fàn)I銷。以小博大，抑或選擇集中戰(zhàn)略，鎖定適合企業(yè)發(fā)展的區(qū)域市場，打造樣板市場，培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展的根據(jù)地。
低價競銷是一種低級的競爭方式，一般認(rèn)為是一種短期行為。因為市場購買力就這么大，大幅的降價只能造成購買力的提前實現(xiàn)，同時造成了眾多的企業(yè)在保本或虧本的邊緣上經(jīng)營，無法生存和發(fā)展。新產(chǎn)品上市工作，首先恪守嚴(yán)格的新產(chǎn)品上市原則，推出系列具備相當(dāng)個性的新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線，形成針對不同細(xì)分市場的有效產(chǎn)品布局。是產(chǎn)品線向中高檔延伸，提高單品獲利能力，才能在市場總量減少和競爭對手?jǐn)D壓的情況下獲取相對高額利潤。
另外建立區(qū)域樣板市場，在企業(yè)周邊地區(qū)開拓市場根據(jù)地，做到區(qū)域為王，保障企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，并為拓展其他區(qū)域市場保障給養(yǎng)。
創(chuàng)新營銷之勢：營銷團(tuán)隊的建設(shè)
很多中小五金企業(yè)沒有自己的營銷部門，老板就是業(yè)務(wù)員也是業(yè)務(wù)經(jīng)理，企業(yè)所有的銷售都是靠自己多年來的主動找上門來的客戶開展業(yè)務(wù)。也有的只有一個經(jīng)銷商，所有的銷售都交給經(jīng)銷商完事，自己不管不顧，一心只管生產(chǎn)。具體市場怎樣？經(jīng)銷商為什么不聽企業(yè)的指揮，落得一身糊涂。或是只抓市場或是只抓銷售大戶，造成企業(yè)銷售人才的短缺，企業(yè)必須馬上著手招聘或挖人，為自身打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊奠定基礎(chǔ)。有的五金企業(yè)雖然有一些自己的銷售隊伍但缺少執(zhí)行力，主要原因就是缺少懂市場做市場人才，中小五金企業(yè)吸引不了高級營銷人才，也沒有能力培養(yǎng)營銷高手，隊伍散亂，方法落伍。缺少執(zhí)行力的企業(yè)，再好的策劃也會大打折扣；缺少執(zhí)行力的團(tuán)隊，再好的手段也開拓不了市場；缺少執(zhí)行力的計劃，再美好的藍(lán)圖規(guī)劃也將化為泡影。
創(chuàng)新營銷之暢：營銷網(wǎng)絡(luò)的再造升級
中小五金企業(yè)的營銷在最初的階段可以采取掠奪式渠道營銷，就是在選擇營銷渠道的時候不怕亂，不怕多，采取先亂后治的辦法先把企業(yè)本身壯大了再說。產(chǎn)品的發(fā)展階段一定做到渠道的維護(hù)。建立大客戶的管理意識，做好業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)工作，防止單兵作戰(zhàn)，保持產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，建立營銷的領(lǐng)導(dǎo)體系。形成老總決策層，大區(qū)經(jīng)理的顧客管理層，業(yè)務(wù)員的操作層。建立真正屬于企業(yè)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，和經(jīng)銷商簽訂專銷協(xié)議，收取一定的保障金等措施，對已有的經(jīng)銷商進(jìn)行評定星級以明返和暗返的形式緊緊的抓住經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)使其真正成為企業(yè)發(fā)展的左膀右臂。
中小五金企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期易受機(jī)會驅(qū)使，先賺錢再發(fā)展。如今競爭格局已發(fā)生了變化，市場空白微乎其微，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘越來越高，市場競爭更加白熱化。這種情況下，中小五金企業(yè)的成長一定要突破“機(jī)會導(dǎo)向”的成長范式，向“快速擴(kuò)張”轉(zhuǎn)變。“粗放式渠道管理模式”，也已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)階段的發(fā)展了。企業(yè)的市場越來越大，細(xì)分市場越來越多，粗放的渠道管理已經(jīng)不能覆蓋管理所有的細(xì)分市場；企業(yè)的產(chǎn)品線也越來越豐富，不同的產(chǎn)品可能有不同的渠道和管理方式，如果還延用原本粗放式的管理方式，很難讓新產(chǎn)品的優(yōu)勢顯露出來，最終與原來舊產(chǎn)品的功能區(qū)分開來?！?br />
創(chuàng)新營銷之度：品牌培育
相比大型五金企業(yè)具有的壟斷、規(guī)模、資金、品牌等優(yōu)勢，中小五金企業(yè)更多的面臨著資金、技術(shù)、管理、人才、外部環(huán)境等各方面的壓力和挑戰(zhàn)，在市場競爭中始終處于相對弱勢的地位。在這種情況下是不是就無法建立自身的品牌了呢？不是的。
在差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上界定品牌個性：而一切落到實處，要打造品牌個性、培育市場差異，必須從產(chǎn)品做起，用產(chǎn)品與消費者交流，完成品牌印象。因此將品牌戰(zhàn)略與品牌個性融入產(chǎn)品成為中小五金企業(yè)建造自身品牌的一個重要課題。要想讓消費者接受產(chǎn)品，首先要培育產(chǎn)品的附加值——建立產(chǎn)品內(nèi)涵。然后通過市場設(shè)計把資源形成概念傳播到市場中。這就是我們常說的資源形象化、形象資源市場化的道理。創(chuàng)新營銷讓消費者清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)的優(yōu)勢，建立自己獨有的品牌形象與個性，利用強(qiáng)大的資源將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為品牌力至關(guān)重要。
中小五金企業(yè)由于自身條件所限，很難像大企業(yè)一樣投入大量資金人才，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新；也不可能進(jìn)行大型的品牌宣傳活動在推廣上超越競爭對手；另外，短時間內(nèi)也不可能通過企業(yè)管理效率水平的提升迅速形成優(yōu)勢競爭力。越來越感受到企業(yè)面臨的困境是一個系統(tǒng)的阻力，不是改變?nèi)魏我粋€環(huán)節(jié)就能獲得快速成效的。中小五金企業(yè)的成長必然是一個中長期的過程，沒有任何一種良藥能夠促成企業(yè)在短期內(nèi)快速成長。但是，只要我們能夠建立產(chǎn)品的比較優(yōu)勢也不乏會看到企業(yè)通過創(chuàng)新性市場行為快速獲取市場份額的案例。
