疫情期間，因線下實(shí)體店無法營業(yè)，經(jīng)銷商的智能鎖銷售大受影響，而線上渠道因?yàn)椴皇芫€下場(chǎng)景限制，購買方便，智能鎖的銷售情況受疫情影響還在可控范圍內(nèi)。
1月20日~2月18日，線上平臺(tái)的智能鎖銷售TOP10中，千元以下的低價(jià)智能鎖占比達(dá)到了6成，消費(fèi)者對(duì)此價(jià)格區(qū)間的智能鎖購買需求較大，由此產(chǎn)生了不錯(cuò)的交易量。（低價(jià)鎖價(jià)格范圍為500~1000元）
那么，對(duì)智能鎖線下經(jīng)銷商來講，能否通過銷售低價(jià)智能鎖獲得可觀的銷量，產(chǎn)生足夠的利潤？銷售低價(jià)智能鎖對(duì)經(jīng)銷商又會(huì)產(chǎn)生哪些影響呢？下面，圍繞這些問題，我們聊一聊低價(jià)智能鎖的那些事。
ntenteditable="false">01ntenteditable="false">低價(jià)鎖能帶來可觀的銷量和利潤嗎？
對(duì)經(jīng)銷商來講，無論是賣高價(jià)智能鎖或者是低價(jià)智能鎖，最終目的都是產(chǎn)生足夠的銷量和利潤。只有獲得足夠的銷量和利潤，才能生存以及支撐經(jīng)銷商做好智能鎖的營銷推廣，獲得更好的發(fā)展。但是銷售低價(jià)智能鎖并不一定能滿足經(jīng)銷商以上需求。
1、低價(jià)鎖讓利潤更低。低價(jià)鎖因?yàn)閮r(jià)格較低，再加上生產(chǎn)制造所必須負(fù)擔(dān)的成本，導(dǎo)致售價(jià)與成本之間的差值較小，也就是利潤空間非常小。所以，每賣一把低價(jià)智能鎖，經(jīng)銷商獲得的利潤比售賣高價(jià)位智能鎖要低。
2、低價(jià)不一定能帶來高銷量。理論上講，低價(jià)智能鎖因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，在智能鎖市場(chǎng)上應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生更多的購買需求。但是低價(jià)只能吸引部分價(jià)格敏感性用戶，對(duì)于關(guān)注智能鎖給生活帶來便利的價(jià)值體驗(yàn)型用戶來說，低價(jià)并不是首要關(guān)注點(diǎn)。
綜合上面兩點(diǎn)：銷售低價(jià)智能鎖利潤降低，加上目前低價(jià)能否引起消費(fèi)者大量需求仍不能肯定，所以銷售低價(jià)智能鎖很可能達(dá)不到我們常說的"薄利多銷"的好結(jié)果。
如果低價(jià)無法帶來足夠的利潤，經(jīng)銷商也很難在低利潤的基礎(chǔ)上進(jìn)行智能鎖的營銷推廣，而沒有推廣，也會(huì)造成銷量和利潤的降低，產(chǎn)生了一個(gè)惡性的循環(huán)。
ntenteditable="false">02ntenteditable="false">質(zhì)量不一的低價(jià)智能鎖帶來的影響
同樣都是低價(jià)智能鎖，但是由于各品牌廠商的生產(chǎn)線水平及對(duì)質(zhì)量的把控程度不一，導(dǎo)致不同品牌之間的低價(jià)智能鎖的質(zhì)量也是參差不齊，銷售低價(jià)鎖也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生不一樣的影響。
1、優(yōu)質(zhì)的低價(jià)智能鎖。價(jià)格較低，且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)智能鎖，必定會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡。且物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)低價(jià)智能鎖能夠?qū)?jīng)銷商口碑形成產(chǎn)生積極作用，也能夠讓經(jīng)銷商從老客戶身上開拓出更多的銷售渠道。
例如：智能鎖出現(xiàn)了一些小問題，但是因?yàn)榧皶r(shí)的售后將問題完美解決，用戶對(duì)售后也會(huì)很放心，經(jīng)銷商也可借此向用戶展開宣傳，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的目的。
2、非優(yōu)質(zhì)低價(jià)智能鎖。受企業(yè)實(shí)力影響，也會(huì)有部分低價(jià)智能鎖的產(chǎn)品質(zhì)量不是特別好，故障較多。就算有及時(shí)的售后，但是因?yàn)楫a(chǎn)品本身質(zhì)量問題，用戶也不會(huì)主動(dòng)幫忙宣傳產(chǎn)品，甚至用戶自身對(duì)產(chǎn)品就會(huì)極度不信任。這種情況對(duì)經(jīng)銷商打擊非常大，不僅失去了口碑，也可能失去了用戶。
ntenteditable="false">03ntenteditable="false">銷售低價(jià)智能鎖或?qū)?jīng)銷商長期發(fā)展不利
當(dāng)經(jīng)銷商靠低價(jià)鎖來盈利的時(shí)候，會(huì)使經(jīng)銷商的經(jīng)營策略發(fā)生改變，盈利重點(diǎn)會(huì)以低價(jià)鎖為主。
依靠低價(jià)鎖解決生存問題甚至盈利之后，當(dāng)?shù)陜?nèi)開始銷售其他價(jià)格區(qū)間的智能鎖時(shí)，即使之前老客戶購買過低價(jià)鎖，但是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，當(dāng)老顧客向朋友推薦時(shí)，很大概率還是會(huì)推薦低價(jià)智能鎖，因?yàn)榈蛢r(jià)鎖已經(jīng)在用戶心里產(chǎn)生了物美價(jià)廉的影響，又何必花更多錢買高價(jià)智能鎖？
所以，從長遠(yuǎn)來看，低價(jià)鎖雖然能夠獲得利潤、銷量甚至用戶口碑，但是因?yàn)楫a(chǎn)品在用戶心中占據(jù)了極大的印象，對(duì)后期銷售其他價(jià)格智能鎖產(chǎn)生了很大影響。
當(dāng)然，如果一開始經(jīng)銷商銷售的智能鎖質(zhì)量比較差的話，也不可能會(huì)有老客戶推薦。
ntenteditable="false">04
銷售低價(jià)智能鎖是經(jīng)銷商可以考慮的一個(gè)銷售策略，但不一定是最優(yōu)秀的策略。
低價(jià)銷售智能鎖，對(duì)經(jīng)銷商來講是一把懸在頭頂上的"雙刃劍"，有利也有弊。運(yùn)用的好，銷售低價(jià)鎖可能會(huì)成為助力，成為盈利的重要方式，運(yùn)用的不好，極有可能成為強(qiáng)大的阻力，傷害到自身。所以，建議根據(jù)自身情況，酌情選擇。
也可以從其他方面入手，例如多價(jià)位、多品類聯(lián)合銷售，或者從自身入手，學(xué)習(xí)更多的營銷策略，挖掘更多可落地銷售渠道，從而提高智能鎖的銷量與利潤。
