中國五金產(chǎn)業(yè)以集群式發(fā)展模式為主,而寧波作為中國整個五金產(chǎn)業(yè)重要一極,代表著國內(nèi)五金發(fā)展的方向。作為一種“現(xiàn)象”,寧波五金具備了整體與局部,產(chǎn)業(yè)鏈與企業(yè),商文化驅(qū)動企業(yè)不斷創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)不斷升級的良性互動機制。
企業(yè):百花齊放和諧競爭
中國五金工具行業(yè)的品牌文化的形成很大程度上得益于寧波五金企業(yè)的發(fā)展,而品牌文化和思維的形成恰恰推動了整個五金行業(yè)的營銷手段的升級,進而“強迫”中國五金產(chǎn)業(yè)逐步進入了品牌營銷的時代。行業(yè)專家羅百輝認為,寧波五金產(chǎn)業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的營銷理念對于中國五金啟蒙意義重大,在整個中國五金發(fā)展史上難以磨滅。
長城品牌是中國五金工具行業(yè)的一面旗幟,它代表著民族工業(yè)的驕傲,代表著愛國的情感和文化,這也是長城人一直引以為傲的地方。既然作為一面旗幟,那么這面旗幟在中國就必然帶有幾分政治意義,因此,作為公司董事長和全國工商聯(lián)五金機電商會會長的朱文江,一直以來都努力把長城作為一個標桿來運營。這里不單單體現(xiàn)在長城的商業(yè)運作上,也體現(xiàn)在長城的企業(yè)道德方面。
得力的發(fā)展可以用“閃電戰(zhàn)”來形容,當然在運作手法上,得力的手腕也相當成熟。中國五金產(chǎn)業(yè)一直以來在創(chuàng)新上都存在桎梏,不管是體制上的還是企業(yè)內(nèi)在的,都有原因。得力的運作可以用“大手筆”來形容,大投入,大回報。這份膽量出在那里?恐怕是其獨特的運作模式和對市場的深度把握。得力每年可以投入幾百萬甚至上千萬的研發(fā)資金,得力可以拿出大量的資金購買汽車來獎勵經(jīng)銷商等等。得力的“膽”和步伐結(jié)合的很得體。
宏迪的處事風格很是低調(diào),其發(fā)展可以總結(jié)為“不鳴則已,一鳴驚人”,宏迪在進行出口貿(mào)易的過程中,把產(chǎn)品的質(zhì)量提升到了國際水準,這種戰(zhàn)略既是一種主動選擇,當然也得益于國際分工。手握“好產(chǎn)品”的宏迪在國內(nèi)的戰(zhàn)略當然是品牌營銷,雖然才起步不久,但他們的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路很是清晰。
杰杰的崛起,是一種文化的崛起,也是一個品牌的崛起。杰杰的企業(yè)文化充滿人性,公司的凝聚力因為這樣的文化空前強大,如此文化保證了杰杰開拓國內(nèi)市場的源源動力和進行持久戰(zhàn)的能力。而杰杰品牌的打造理性色彩濃厚,步步為營,穩(wěn)扎穩(wěn)打,雖然對新市場的開拓困難重重,但在戰(zhàn)略正確,資源充足的情況下,杰杰的未來必定美好。
金馬憑借其鉚槍國內(nèi)第一的銷售額一舉成為行業(yè)關(guān)注的一個小小的焦點,金馬的明智之處在于其集中優(yōu)勢做自己最擅長的領域,雖然產(chǎn)品線不長,利潤不可能太高,但其競爭力卻可以做到最高,其抗風險能力可以比某些大型企業(yè)還高。
瑞德開創(chuàng)了中國禮品工具規(guī)模化的先河,這樣的市場定位和渠道選擇頗具開拓性,如果沒有敏銳的商業(yè)嗅覺,很難捕捉到產(chǎn)業(yè)鏈需求中的這個細小環(huán)節(jié)。相應地,瑞德的渠道模式和常規(guī)的模式存在很大區(qū)別。只要開拓得當,隨著中國DIY市場的逐步擴大,瑞德的市場空間會逐步擴大。
盛達工具在美工刀領域投入了大量的資源,逐步打造出他們的核心優(yōu)勢,在鞏固核心優(yōu)勢的同時,盛達還開發(fā)了“力豹”工具系列。如此產(chǎn)品結(jié)構(gòu),最大化保證了他們的利潤。
建業(yè)可以成為業(yè)內(nèi)最大的組套工具絕非偶然,他們的市場戰(zhàn)略和大投入保證了這一目標的實現(xiàn)。根據(jù)自身的優(yōu)勢和市場的需求,建業(yè)的戰(zhàn)略布局較大,香港和余姚的雙線布局使得公司可以同時滿足不同市場需求的戰(zhàn)略,和大型賣廠,如···、百安居的終端直接合作,保證了建業(yè)的鋪貨率和知名度。
以上對個別企業(yè)進行了簡單的剖析,其他眾多企業(yè)同樣作出了許多出色的業(yè)績,在整體上,寧波五金已經(jīng)形成了優(yōu)勢互補,百花齊放,和諧競爭的新局面。