第一、關(guān)于標準。
•復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做。
•最簡單的事不斷堅持做下去本身就是不簡單。
•懂一百樣的人最終還得求教懂一樣的人。
•成功不是因為快而是因為有方法；
•品質(zhì)是價值與尊嚴的起點，品質(zhì)看得見，過程是關(guān)鍵。
第二、關(guān)于策劃。
•從戰(zhàn)術(shù)競爭到戰(zhàn)略競爭——戰(zhàn)略設(shè)計的起點：1、企業(yè)（品牌）要服務(wù)于哪個市場? 2﹑靠什么掙錢？（產(chǎn)品創(chuàng)新、運作效率、客戶關(guān)系）3、走什么道路？（低成本，差異化，獨特市場）4、用什么戰(zhàn)略？（防守戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、迂回包抄、游擊戰(zhàn)）5、處何類產(chǎn)品？為那部分人服務(wù)？（發(fā)燒型、先鋒型、實用型 、保守型）規(guī)模、速度與效益——生物學(xué)啟示：速成的生命都是低級的生命。
•用中庸拒絕極端；用理智分析情景；用務(wù)實發(fā)揮影響；用冷靜掌握抉擇；用自律端正態(tài)度；用閱歷積累經(jīng)驗；用勇氣拋棄包袱；用真心追隨智慧；用道義創(chuàng)守財富。
•香水，95％都是水，只有5％不同，那是各家秘方。人也是這樣，作為95％的東西其實都是很像的，比較起來差別就是其中很關(guān)鍵的5％。
第三、關(guān)于品牌。
•顧客的思考方式是品牌導(dǎo)向的，顧客的思考是不會關(guān)心企業(yè)，而是關(guān)注品牌。這種錯位使企業(yè)的高層常常忽視一個關(guān)鍵問題，市場競爭是對顧客的爭奪，競爭的基本單位是品牌而非企業(yè)，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，以具體品牌的競爭來實現(xiàn)，因為企業(yè)的戰(zhàn)略管理，必須具體到品牌，聚焦于品牌的創(chuàng)建。
•公司就是公司，品牌就是品牌，二者完全不同，品牌只針對產(chǎn)品和服務(wù)而言，真正強大的品牌是某一品類的代表。企業(yè)影響渠道，供應(yīng)商，而品牌則影響顧客。
•一個君主如果想要鞏固他的統(tǒng)治地位，他必須在人民面前保持至高無上的威嚴。如果一個企業(yè)想成為行業(yè)的主宰，必須在消費者心中建立第一品牌的位置和狀態(tài)。
•品牌塑造應(yīng)規(guī)避：定位不清；幻想一夜成，靠炒作，系統(tǒng)不完善；缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略管理；執(zhí)行力差。
•商戰(zhàn)有形，品牌無招：成功的品牌：當創(chuàng)建時，看不見——不知道它的存在；當成長時，看不起——無視它的潛力；當成功時，看不懂——無視它的創(chuàng)新；當強大時，學(xué)不了——難于學(xué)到它的模式；當騰飛時，看不得——難于抵擋它的奇跡！
•品牌的價值：賣的多、賣得快、賣得貴、賣得久、賣得歡。
•品牌形象：用理念構(gòu)建、用形象傳播、用行為規(guī)范。
第四、關(guān)于生存。
•品牌是錘子，產(chǎn)品是釘子，市場是木板。
•沒有存折就沒有人格；當人窮得只剩下人格時，人格是不值錢的！
•說自己行不算行，要有人說你行，說你行的人別人說他行，這樣你才算行！
第五、關(guān)于團隊。
•適合的崗位三個標準：是否能夠施展才華；是否有滿意回報；是否有工作幸福感。
•最高效的執(zhí)行力表現(xiàn)：我明白了嗎？我做了嗎？我的方法對嗎？我全力作了嗎？是最有效益的事嗎？
•職德“七是”：一是不班門弄斧；二是不打斷別人的話；三是不急于求成；四是提問要有針對性；五是解答要符合情況；六是談話要有始有終；七是要立足實際。
•職場商人：能干的要多做一些擔(dān)當，不能干的要多受一點委屈。
•認真可以把事情做對，用心可以把事情做完美。沒有乏味的工作，只有乏味的人——做一流的員工，比做一個不入流的經(jīng)理，更有滿足感。
•一個幸運的職業(yè)人擁有三個必備條件：自己喜歡；最親近的人支持；賞識自己的上司。
•戰(zhàn)士明知自己將死，還在渴望勝利——這就是信仰的力量。
第六、關(guān)于營銷。
•第一，要樹立領(lǐng)袖品牌形象。第二。要發(fā)出領(lǐng)袖品牌聲音。第三，要打造領(lǐng)袖品牌隊伍。所以，厲害的營銷是告訴消費者需要什么，引領(lǐng)消費者；平庸的營銷是順應(yīng)消費者，跟著消費者走！后者，其實是永遠不會贏得消費者真正尊敬的。
•營銷是一種以接受拒絕為生活方式的職業(yè)。
•營銷人要有必勝的信念和必死的勇氣!要有：“將任何一次出差當作在本公司最后一次出差”的營銷戰(zhàn)士氣概!！
•營銷人成材需吃得“四苦”——經(jīng)得寂寞苦、受得清貧苦、忍得委屈苦、耐得顛簸苦，及具有“四心”精神——平常心、自信心、熱心、恒心。
•世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人！
•銷售就是今天有飯吃，營銷就是明天還有機會銷售。
•“銷售精英永遠不會有失業(yè)的那一天。”
•核心市場構(gòu)建、明星市場鞏固、成熟市場保護，潛力市場進攻，次要市場滲透。
•營銷要解決三個問題：買得到（在哪兒賣——渠道）；買得起（價格結(jié)構(gòu)與消費層次）；樂意買（解決客戶需求）。旺季取利，淡季取勢。
•不做品牌就沒有明天，不做銷量就沒有今日，市場是打出來的，客戶是談出來的，人才是磨出來的，營銷是管出來的。
第七、關(guān)于幸福。
•人生第一快樂是做自己認為做不到的事把它做成，第二快樂是做別人認為自己做不到的事并且做成。
•人生就像一杯茶，不會苦一輩子，但會苦一陣子?？噙^之后就會綿綿回甘。對前途要看得樂觀些，對人心要看得悲觀些。
•在一生中大大小小的等待里，人們漸漸忘記了自己等待的是什么？幸福本來可以智取，但很多人卻要豪奪。
•人可缺錢但不可缺精神，奢華可以買到，優(yōu)雅買不到。
•做人像水，做事像山。做人盡量往低處走，讓著別人，給自己留下做大的余地；做事一定要有自己的主見和目標，像山一樣挺立在那兒，才能把事做好。
•人生七大資產(chǎn)：生命資產(chǎn)、能力資產(chǎn)、機會資產(chǎn)、關(guān)系資產(chǎn)、思想資產(chǎn)、財富資產(chǎn)、快樂資產(chǎn)。
•成功不是因為快，而是因為有方法。成功是目標，幸福才是人生的目的。
•不要害怕誘惑：抵制了它，說明你是一個好人；抵制失敗，說明你曾經(jīng)是一個好人。
•你可以花錢買最貴的狗，但不能保證它一定會對你快樂地搖尾巴。檢驗一個人有無品質(zhì)：看他如何對待對他毫無益處的人。最難跨越的那座山叫做開始。
•有錢有閑身體好是絕品；有錢無閑沒毛病是珍品；無錢無閑沒毛病是正品；有錢無閑有毛病是次品；無錢無閑有毛病是廢品。獨生子——最幸福的孩子，未來最受苦的大人。
•人最難吃的三碗面：場面、情面、人面。
•人生四項基本原則：懂得選擇，學(xué)會放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。
•善用威者不輕怒，善用恩者不妄施。我們必須接受有限的失望，單決不能失去無限的希望。
•身體是革命的本錢，世上少了你還是世界，你少了自己就少了一切。
•錯誤的目標是奮斗者永遠的傷痛，只要路是對的，就不怕路遙遠，別人的終點就是我們的我起點。
•一個人不善承諾難得好感；隨意承諾令人反感。
•連咖啡豆都要經(jīng)歷高溫煎熬的痛苦才有香味，何況是人生。
•一個人自我毀滅的原因：對自己喜歡的東西毫無節(jié)制；對自己不喜歡的東西不懂包容。
•發(fā)現(xiàn)問題靠智慧，解決問題靠能力。
•凡事有其自然，遇事處之泰然，得意之時淡然，失意之時坦然，艱辛曲折必然，歷經(jīng)滄桑悟然——世事六然。
